2017年8月19日，大腕商學(xué)院主辦的2天1夜《互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)啟與項(xiàng)目孵化訓(xùn)練營(yíng)》在深圳觀瀾維也納酒店盛大召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的企業(yè)家朋友相聚一堂，共同學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新產(chǎn)業(yè)風(fēng)口與新商業(yè)模式，探討企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)。
在會(huì)上，大腕商學(xué)院首席導(dǎo)師劉劍老師為大家深度揭秘了阿里巴巴早期崛起的秘密，如何讓BAT為自己的企業(yè)服務(wù)。并根據(jù)參會(huì)企業(yè)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)中碰到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行了深入分析，針對(duì)具體原因給出專業(yè)的解決方案。
劉劍
大腕商學(xué)院首席導(dǎo)師
傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)研究與實(shí)踐者
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷元老
2002年開(kāi)始從事搜索營(yíng)銷
2003年至2006年百度廣東市場(chǎng)開(kāi)拓者
2007年至2008年谷歌中國(guó)最佳營(yíng)銷總監(jiān)
2009年至今為3萬(wàn)多傳統(tǒng)企業(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案服務(wù)，成功孵化1800多個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)與實(shí)體項(xiàng)目。
我在百度上投了很多錢(qián)，卻沒(méi)有什么效果，為什么？
劉劍老師說(shuō)，根據(jù)自己15年的搜索行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)做搜索營(yíng)銷沒(méi)有效果一般分為以下3個(gè)原因：
1.老板不夠重視：很多企業(yè)之所以投了很多錢(qián)依然沒(méi)有效果，最主要的原因是老板對(duì)這一塊業(yè)務(wù)不懂，只是抱著試一試的心態(tài)來(lái)操作，這種心態(tài)就已經(jīng)注定了不會(huì)獲得好的結(jié)果。
在中國(guó)，網(wǎng)站數(shù)量已超過(guò)400萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已遠(yuǎn)超過(guò)線下的競(jìng)爭(zhēng)，如果僅僅是以隨意試一試的心態(tài)，做成功的可能性基本為零。
2.沒(méi)有人懂如何投放、運(yùn)營(yíng)：很多企業(yè)在做投放時(shí)并沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才，投放帳號(hào)直接交給百度工作人員托管。但是百度推廣人員的考核方式是，你花的錢(qián)越多，他的業(yè)績(jī)?cè)胶?，收入也就越高。他們想的是怎么讓你快速花更多的錢(qián)，而不是考慮你投放后是否賺錢(qián)。
3.公司產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)：分二種情況，一種是產(chǎn)品本身沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、在網(wǎng)站上也沒(méi)有塑造出產(chǎn)品的突出點(diǎn)，無(wú)法吸引潛在客戶；另一種是產(chǎn)品本身很好，但是網(wǎng)站做的太差，讓客戶覺(jué)得就像小作坊的產(chǎn)品，無(wú)法與其它品牌競(jìng)爭(zhēng)。
目前百度每天的搜索量超過(guò)60億次，每天數(shù)以億計(jì)的用戶在百度上找需求、服務(wù)，而這些很多都是剛需客戶。世界500強(qiáng)企業(yè)中90%以上都在投搜索營(yíng)銷，中小企業(yè)通過(guò)搜索獲利的更是不計(jì)其數(shù)。
阿里巴巴剛成立的時(shí)候，沒(méi)有企業(yè)相信能在網(wǎng)上接單，都不肯入駐。阿里巴巴每天在百度、谷歌投海量的廣告為各供應(yīng)商引流，大家慢慢嘗到甜頭后阿里巴巴才逐漸發(fā)展起來(lái)。那幾年阿里一直是百度最大的客戶。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2014年百度的廣告收入超過(guò)中央電視臺(tái)所有頻道廣告收入之和，成為中國(guó)最大的廣告公司。
不是搜索營(yíng)銷沒(méi)有效果，是你的搜索營(yíng)銷沒(méi)有效果！
傳統(tǒng)企業(yè)如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)盈利呢？
1.老板必須足夠重視。把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作企業(yè)的第2次創(chuàng)業(yè)，剛開(kāi)始的時(shí)候必須親力親為。這樣才能清楚的知道，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)碰到的各種問(wèn)題。
2.企業(yè)的商業(yè)模式、管理模式、產(chǎn)品模式、業(yè)務(wù)模式、資本模式都必須互聯(lián)網(wǎng)化。在網(wǎng)上什么是引流產(chǎn)品，什么是賺錢(qián)的產(chǎn)品都必須考慮清楚；要讓客戶在百度上能找到你的產(chǎn)品，淘寶上能買(mǎi)到你的產(chǎn)品，社交平臺(tái)上有人聊你的產(chǎn)品。
3.定位。企業(yè)怎么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)上形成區(qū)隔，非常重要。在04年那會(huì)，做網(wǎng)上生意無(wú)需在營(yíng)銷上做什么策劃，上圖片寫(xiě)點(diǎn)規(guī)格之類的參數(shù)，直接賣貨就行了，還挺好賣。可到了09年下半年以后，B2C的高潮開(kāi)始了，幾百萬(wàn)的企業(yè)都開(kāi)始在網(wǎng)上賣東西，同類產(chǎn)品多的不計(jì)其數(shù)，如何突顯自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品有亮點(diǎn)，就成了關(guān)鍵因素。
通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，當(dāng)天晚上很多企業(yè)就做出了自己企業(yè)的”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃方案“，劉劍老師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)部分企業(yè)進(jìn)行了針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)。
其中一個(gè)學(xué)員，為了能快速做出方案，獲得老師的點(diǎn)評(píng)，在現(xiàn)場(chǎng)插座資源稀缺的情況下，直接坐在地上就干起來(lái)。
4.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建。產(chǎn)品規(guī)劃、定位清晰后，必須通過(guò)PC、手機(jī)、微信、小程序等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展現(xiàn)給用戶，建造一個(gè)類似蘋(píng)果、華為官網(wǎng)用戶體驗(yàn)極佳、全平臺(tái)、全渠道通用的響應(yīng)式網(wǎng)站就非常重要。
5.運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建。在互聯(lián)網(wǎng)上，必須持續(xù)用“文字、圖片、視頻”這三個(gè)元素將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)表達(dá)出來(lái)和推廣出去，相應(yīng)的策劃、文案、推廣、管理人員必不可少。
6.堅(jiān)持。如果以上幾點(diǎn)你都做到了，那么恭喜你，你已經(jīng)走在成功的路上了，剩下的就是堅(jiān)持執(zhí)行?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，轉(zhuǎn)型也不是一蹴而就的事，唯有堅(jiān)持。
劉劍老師說(shuō)：傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)可以看做是傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)了一家公司，必須通過(guò)策劃、定位讓客戶知道我們是誰(shuí)，我們賣什么產(chǎn)品，為什么要買(mǎi)我的產(chǎn)品等；通過(guò)在網(wǎng)上搭建一個(gè)漂亮的辦公室、會(huì)客廳、展廳讓客戶進(jìn)來(lái)后感覺(jué)很專業(yè)、很舒服；通過(guò)專業(yè)的人才來(lái)運(yùn)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)盈利等。
大腕商學(xué)院通過(guò)多年的努力，已打造出一套集互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)啟、企業(yè)營(yíng)銷策劃、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)輸出、營(yíng)銷推廣服務(wù)于一體的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型服務(wù)體系。詳情：fencefins.com
通過(guò)2天1夜的學(xué)習(xí)，有人收獲了知識(shí)，有人收獲了友情，有人結(jié)識(shí)了資源，有人獲得了轉(zhuǎn)型方案。未來(lái)大腕商學(xué)院將為大家提供更深度的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型干貨，助力企業(yè)成長(zhǎng)。來(lái)一起互聯(lián)，成為商業(yè)大腕！
